Kā vadīt pārrunas ar ārvalstu partneriem tā, lai neciestu zaudējumus?
Izrādās, par negodīgu pārrunu vadīšanu var saņemt tiesas pavēsti un saskarties ar lieliem finanšu zaudējumiem, tāpēc atziņas, ko izlasīsit šajā rakstā, būs noderīgs gan tiem, kas strādā ar vietējām komercsabiedrībām, gan jo īpaši tiem, kuru darbība ir saistīta ar darījumu slēgšanu ar ārvalstu partneriem. Uzņēmējiem vienmēr liekas - nav dokumenta, nav arī jāuzņemas atbildība un nebūs problēmu. Tajā pašā laikā viņi sāk saņemt prasības par solīdām summām - par it kā nepareizi vadītām pārrunām un neparakstītiem līgumiem. Pie pārrunām var pieskaitīt pat vienkāršu komunikāciju, kurā tiek risināts jautājums par cenu, piedāvājumu vai pieprasījumu, kā arī sniegtas rekomendācijas un iniciatīvas. Kas ir negodīga pārrunu vadīšana? Kā pasargāt sevi no nolaidīgas komunikācijas no partnera puses, kā arī no apsūdzībām par pārkāpumiem no jūsu puses? Apskatīsim piemēru, kas ir sastopams visbiežāk. Kompānija ved pārrunas uzreiz ar vairākiem partneriem - uzdod jautājumus, noskaidro cenas, saņem piedāvājumus, jautā, piemēram, izdomāt iepakojumu, uztaisīt maketus utt. Potenciālie partneri atbild,...